[ 王瑜 ]——(2007-9-5) / 已閱27246次
（二）將使仿冒行為無所遁行
（三）仿冒行為將受到嚴厲的打擊
（四）我們必須規(guī)范自己的參展行為
第四部分 如何解決展會知識產(chǎn)權侵權問題
一、參加展會前為知識產(chǎn)權應該做什么準備工作？
（一）樹立知識產(chǎn)權保護意識
（二）學習國外企業(yè)
（三）準備充分
二、展會中知識產(chǎn)權被侵權怎么辦？
（一）嚴密保護，防止被侵權
（二）積極主張權利
（三）巧妙取證
（四）投訴
三、展會上被指控侵犯知識產(chǎn)權怎么辦？
（一）沉著冷靜
（二）積極應對
（三）提出不侵權的證據(jù)以及理由
四、如何建立展會知識產(chǎn)權全方位的保護體系以及解決方案
（一）事前，將侵權阻止在展會門外
（二）事中，將侵權趕出展會
（三）事后，將維權進行到底
五、展會知識產(chǎn)權維權新形式
（一）充分發(fā)揮協(xié)會的作用
（二）共同行動，團結就是力量
（三）降低費用，聘請專業(yè)機構
第五部分 國外參展如何注意知識產(chǎn)權問題
一、充分準備，避免糾紛
（一）咨詢先行
（二）證件齊備
二、直面指控，積極應訴
（一）積極應對
（二）冷靜處理
（三）避免沖突
三、積極尋求，圓滿解決
（一）聘請當?shù)芈蓭煷?br>
（二）選擇和解方案
（三）將損失降到最低
四、保護自己，避免遭受侵權
（一）自己的知識產(chǎn)權更要保護
（二）尋找侵權線索
（三）積極進行投訴
第一部分 展會，想說愛你不容易
一、我愛展會
有個美國商人給展會下了這樣的定義：在最短的時間內(nèi)，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。為什么這么說呢？
（一）參展商將和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費
有人把針對個體的上門推銷的費用和在展覽會上相應的花費進行了比較，前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費以及招待費等；而后者為230美元，其中包括展臺設計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節(jié)約56%的費用。
（二）加速了整個銷售過程，降低回訪率40％
要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達總數(shù)的48％。
（三）是企業(yè)進行產(chǎn)品交易重要環(huán)節(jié)與場所
參觀者中有70％是計劃購買1個或更多產(chǎn)品的，有75％的人一定會買１個或更多產(chǎn)品的，15個人中有14個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定。調(diào)查表明，展會26％的觀眾會簽訂采購訂單，77％會尋找到至少一個新的供應商，76％的能尋到報價，51％的要求參展商派銷售代表對其公司進行回訪。
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